Trịnh Đình Tý trinhdinhty.com
Để setup chiến dịch quảng cáo thành công, thì cứ bám và khách hàng. Vì khách hàng mới tạo ra tiền bạc cho doanh nghiệp. Vậy setup chiến dịch quảng cáo như thế nào cho hiệu quả? Cùng theo dõi bài viết dưới đây.
- Chuẩn bị danh sách sản phẩm bán
Trước hết phải chuẩn bị danh sách sản phẩm bán. Trong đó chọn lấy 3 – 5 sản phẩm tốt. Sản phẩm tốt là sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý, nhiều khách hàng chú ý và có tỷ lệ lợi nhuận cao. Nếu được tất cả các yếu tố càng tốt, còn không thì được càng nhiều trong yếu tố đó càng tốt hơn.
- Chuẩn bị hình ảnh sản phẩm
Có hình ảnh và video sản phẩm thì mới thiết thực và thuyết phục khách hàng. Hình ảnh sản phẩm nên có: Ảnh đại diện, ảnh sử dụng, ảnh với khách hàng…
- Danh sách khách hàng
Thứ 3 là chuẩn bị thông tin của khách hàng. Để thu hút khách hàng mới thì không có gì thuyết phục là chính khách hàng mua trước. Đó là cái neo niềm tin cực kỳ quan trọng để khách hàng quyết định đến với mình.
- Chuẩn bị các cảm nhận của khách hàng
Cảm nhận tốt của khách hàng cũ giúp khách hàng mới cảm nhận được sản phẩm thật, người thật, việc thật… Những sự thật được minh chứng đó giúp việc quyết định mua hàng của khách mới tốt hơn.
- Chạy quảng cáo hiệu quả
Muốn setup quảng cáo hiệu quả, bạn cần phải chọn lọc thông tin phù hợp với ngành nghề, sản phẩm kinh doanh.
+ Giới tính.
Ví dụ: Lĩnh vực Mỹ Phẩm, đối tượng tiếp cận thường là Nữ. Độ tuổi quan tâm và sẵn sàng kinh tế cho việc chăm sóc da, làm đẹp thường từ 25 – 45 tuổi. Nữ ở độ tuổi cao hơn thì nhu cầu làm đẹp không nhiều, còn nhỏ hơn thì chưa chủ động kinh tế.
+ Công việc
Khách hàng của bạn thường làm công việc gì? Mức thu nhập nào để có thể chi trả cho nhu cầu sử dụng sản phẩm bạn cung cấp.
Ví dụ: Khách hàng nữ trong lĩnh vực mỹ phẩm nên nhắm vào giới văn phòng, nữ doanh nhân, nữ làm các sự kiện, hội họp, giao tiếp … họ là những người cần thiết phải làm đẹp và có tiền, có nhu cầu cao hơn.
+ Vị trí
Khi chạy quảng cáo, cần giới hạn phạm vi khoảng 10km quanh shop Mỹ Phẩm để tiện khách xem trực tiếp và vận chuyển
+ Thời gian
Nếu kỹ hơn, có thể chọn quảng cáo theo khoảng thời gian tốt, để gia tăng tiếp cận của khách hàng.
- Chạy quảng cáo và đo lường
Sau khi setup xong các yếu tố trên, bạn cần chạy tiền trạm 3 – 5 ngày để đo các thông số, giá trị.
Các giá trị cần tính tới đó là:
+ Bao nhiêu data thị trường
+ Bao nhiêu khách hàng xã hội
+ Bao nhiêu khách hàng lạnh
+ Bao nhiêu khách hàng ấm
+ Bao nhiêu khách hàng nóng
+ Bao nhiêu người mua hàng
Lấy số tiền chạy quảng cáo, chia cho các con số đó, sẽ ra các chỉ số cụ thể cho các sản phẩm. So sánh các sản phẩm xem cái nào có chỉ số tốt thì nhắm vào để quảng cáo bán hàng.
- Chuẩn bị ngân sách cho Marketing
Khi có các chỉ số và bảng giá, tỷ suất lợi nhuận từng sản phẩm, chúng ta sẽ dễ dàng lường và lượng được cả kế hoạch:
- Doanh nghiệp cần bao nhiêu lợi nhuận để trả các chi phí và có lời?
- Để có lợi nhuận đó thì cần bao nhiêu doanh thu?
- Để có doanh thu như ý, cần bán bao nhiêu sản phẩm, cho bao nhiêu khách hàng?
- Để có lượng khách hàng như ý, thì chúng ta cần bao nhiêu tiền để mua khách hàng tiềm năng (Tiền đầu tư cho Marketing).
Trên đây là những gợi ý nho nhỏ của Benet về vấn đề chạy quảng cáo cho doanh nghiệp, sản phẩm. Nếu Quý vị có nhu cầu tìm hiểu cụ thể hơn các chiến lược quảng cáo phù hợp với riêng doanh nghiệp và sản phẩm của mình hãy liên hệ với công ty Benet Media qua hotline 0964206948 (zalo), chuyên gia của chúng tôi sẽ hẹn tìm hiểu và tư vấn cụ thể vấn đề doanh nghiệp của bạn.
Trịnh Đình Tý
